走向世界的工業(yè)“尺”與“刀”

　　四川日?qǐng)?bào)全媒體記者 唐澤文 陳碧紅 趙雨祺

　　在距意大利米蘭不遠(yuǎn)的一個(gè)名叫科爾內(nèi)利亞諾勞登塞的小鎮(zhèn)上，四川省外貿(mào)機(jī)械進(jìn)出口有限責(zé)任公司的意大利辦公場(chǎng)所坐落于此。

　　這個(gè)約200平方米的公司里，擺放著各類測(cè)量工具和切削工具，琳瑯滿目。測(cè)量和切削工具是這家公司的主營(yíng)產(chǎn)品，“用于工業(yè)生產(chǎn)，就是工業(yè)機(jī)床上的‘尺’與‘刀’。”董事長(zhǎng)歐陽(yáng)凱介紹，公司在意大利只有3名工作人員，卻從2015年至今，完成了超過(guò)200億元的訂單。

　　米蘭，人們眼中的時(shí)尚之都。這家做高端制造貿(mào)易的四川公司，在這里嘗試將來(lái)自四川的“工業(yè)時(shí)尚”推向全球。

　　從世界一流展會(huì)看工業(yè)時(shí)尚潮流

　　高端制造不僅要精密，還要?jiǎng)?chuàng)新與綠色

　　9月18日，記者來(lái)到“工業(yè)時(shí)尚”的代表性聚集地——2023EMO歐洲機(jī)床展。EMO展始于1951年，是世界一流的機(jī)械制造技術(shù)專業(yè)展覽會(huì)。

　　機(jī)床，就是制造機(jī)器的機(jī)器。進(jìn)入展場(chǎng)之前，想象中認(rèn)為這是一個(gè)濃濃“工業(yè)風(fēng)”的展會(huì)。但事實(shí)上，這里給人的第一感受卻是一場(chǎng)“時(shí)尚展”。各類機(jī)械器具被放在精致的玻璃柜中，讓人有一種進(jìn)入奢侈品展的錯(cuò)覺(jué)。

　　“精致感”更體現(xiàn)在產(chǎn)品本身。

　　“你看這個(gè)鉆頭很小，它是一種微孔鉆頭，這家公司是這個(gè)領(lǐng)域的翹楚?！弊鳛檎箷?huì)的老熟人，歐陽(yáng)凱帶著記者一起逛展。他指著德國(guó)某刀具生產(chǎn)巨頭的一個(gè)展品說(shuō)。

　　這個(gè)微孔鉆頭，航空航天等高端領(lǐng)域的機(jī)械制造都要用到它。鉆頭約7厘米長(zhǎng)，熏黑色的表面光滑平整，在燈光下閃閃發(fā)亮。“這家企業(yè)最厲害之處是，哪怕這個(gè)鉆頭售價(jià)是其他廠家的10倍，買家都要搶著買。這是歐洲多年來(lái)在傳統(tǒng)工業(yè)領(lǐng)域構(gòu)筑起的技術(shù)優(yōu)勢(shì)?！?/p>

　　我們又來(lái)到2號(hào)展館，全球某機(jī)床巨頭占據(jù)著整個(gè)展館最大的展場(chǎng)。在這里，各類數(shù)字化機(jī)床從外表看，更像一臺(tái)臺(tái)現(xiàn)代化算力服務(wù)器。

　　“你看，這臺(tái)機(jī)器的黑色部分，是專門用來(lái)做油污回收的。它在產(chǎn)線上生產(chǎn)時(shí)，你幾乎聞不到油污味?！?/p>

　　從全球大趨勢(shì)來(lái)看，“綠色”是機(jī)床行業(yè)的新主題。本屆EMO展的主題是“創(chuàng)新制造”，結(jié)合起來(lái)看，如何用新技術(shù)提升機(jī)床行業(yè)的“綠”度，成為領(lǐng)軍企業(yè)關(guān)注的重點(diǎn)。

　　從“中國(guó)制造”表現(xiàn)看行業(yè)變化

　　超130家中國(guó)企業(yè)赴歐洲參展，成為行業(yè)不可忽視的力量

　　5號(hào)展館，一個(gè)大大的漢字“心”被印在了一家外國(guó)刀具企業(yè)展臺(tái)正中央。展臺(tái)工作人員說(shuō)，用漢字作為展示很酷，近幾年中國(guó)在機(jī)床領(lǐng)域發(fā)展很快，“某些產(chǎn)品很值得我們學(xué)習(xí)?！?/p>

　　被認(rèn)為酷的產(chǎn)品，在歐陽(yáng)凱公司的展臺(tái)中有直接體現(xiàn)——一個(gè)獲得紅點(diǎn)設(shè)計(jì)獎(jiǎng)的液脹夾具被放在了顯眼處。這個(gè)產(chǎn)品是生產(chǎn)新能源汽車的重要工具：由于新能源車沒(méi)有發(fā)動(dòng)機(jī)聲音，行車時(shí)齒輪噪聲會(huì)尤其明顯，這使得齒輪生產(chǎn)過(guò)程中的誤差必須是傳統(tǒng)燃油車的三分之一。

　　“用這個(gè)夾具就能做到，根據(jù)新的市場(chǎng)需求開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)彎道超車，是公司發(fā)展的重要策略。”歐陽(yáng)凱說(shuō)。

　　李銳是該公司負(fù)責(zé)海外銷售的副總經(jīng)理，新賽道產(chǎn)品訂單成為今年參展的最大成果：公司在展會(huì)上收獲訂單超1000萬(wàn)美元，一半以上是新產(chǎn)品。而采購(gòu)商則來(lái)自芬蘭、法國(guó)、德國(guó)、波蘭、葡萄牙等10余個(gè)國(guó)家。

　　“中國(guó)制造”在歐洲機(jī)床展上已成為一股不可忽視的力量。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，本屆展會(huì)中國(guó)參展企業(yè)超過(guò)130家，展覽面積近萬(wàn)平方米。

　　在前往展會(huì)的路上，記者一行就在酒店停車場(chǎng)偶遇了中國(guó)參會(huì)代表團(tuán)的一輛大巴，滿滿一車人全部來(lái)自中國(guó)企業(yè)。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，四川參會(huì)企業(yè)至少有7家。

　　華睿騰國(guó)際展覽有限公司會(huì)展項(xiàng)目總監(jiān)黃強(qiáng)專門為這些企業(yè)搭建展臺(tái)。他介紹，現(xiàn)在出海辦展的中國(guó)企業(yè)越來(lái)越多?！敖衲闑MO展，我們一家公司就接了10余家中國(guó)企業(yè)的單子?！?/p>

　　德恩瑞律師事務(wù)所資深律師賈諾拉專門從事外國(guó)企業(yè)落地意大利的法律咨詢服務(wù)。“今年5月，我們?cè)诿滋m舉辦過(guò)一場(chǎng)對(duì)接會(huì)專門為中國(guó)企業(yè)答疑，解決他們相關(guān)法律‘水土不服’的問(wèn)題?！?/p>

　　從核心競(jìng)爭(zhēng)力變化看未來(lái)

　　期待“化學(xué)反應(yīng)”，讓中國(guó)制造在機(jī)械制造領(lǐng)域發(fā)生質(zhì)的變化

　　EMO展是一個(gè)很“實(shí)”的展會(huì)。參會(huì)者來(lái)自機(jī)械工程、金屬加工、精密機(jī)械、航空航天等領(lǐng)域，大多為行業(yè)高管和決策者。比如，在HORN展臺(tái)上，向記者介紹產(chǎn)品的工作人員名片上就印著“董事會(huì)成員”。與記者聊天時(shí)，這位工作人員認(rèn)為，歐洲工業(yè)多年來(lái)的技術(shù)積累，不會(huì)被輕易超越。

　　“他們是很厲害，但說(shuō)不定今后，我們也會(huì)成為旗鼓相當(dāng)?shù)母?jìng)爭(zhēng)對(duì)手呢？”歐陽(yáng)凱說(shuō)。

　　當(dāng)然，這絕不是一件容易的事。很長(zhǎng)一段時(shí)間，機(jī)床領(lǐng)域的中國(guó)產(chǎn)品，核心競(jìng)爭(zhēng)力是低價(jià)。EMO展櫥窗里奢侈品般的高精尖產(chǎn)品，似乎跟我們沒(méi)有太大關(guān)系。

　　“四川企業(yè)要走向全球，絕不是簡(jiǎn)單在海外設(shè)置幾家公司，在物理層面有布局就行。這是一場(chǎng)‘化學(xué)反應(yīng)’。”歐陽(yáng)凱表示?！盎瘜W(xué)反應(yīng)”要產(chǎn)生，就必須打破這個(gè)局面，讓市場(chǎng)從更高層面認(rèn)可中國(guó)產(chǎn)品。

　　如何做到？

　　一方面，要學(xué)會(huì)“借”?！拔覀冞x擇在意大利落地，也是這個(gè)原因?！痹诹烤吆偷毒哳I(lǐng)域，意大利擁有成熟的銷售網(wǎng)絡(luò)和客戶群體。歐陽(yáng)凱的公司收購(gòu)意大利本土品牌達(dá)時(shí)科，就是想把其資源利用起來(lái)。對(duì)于量具來(lái)說(shuō)，“精度”是核心。在國(guó)內(nèi)生產(chǎn)達(dá)不到相應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)時(shí)，向歐洲“借”力，成為他們的選擇。歐陽(yáng)凱說(shuō)，公司20%到30%的工序，由意大利及德國(guó)的公司代工完成。

　　另一方面，要學(xué)會(huì)“創(chuàng)”。“就現(xiàn)在一些國(guó)際巨頭的生產(chǎn)布局看，用有核心技術(shù)的產(chǎn)品開(kāi)拓市場(chǎng)，才是長(zhǎng)久之計(jì)?！?/p>

　　這需要從三方面入手?！笆紫龋a(chǎn)品必須變化，必須做價(jià)值鏈上游的產(chǎn)品。”

　　其次，是市場(chǎng)方向的改變。“哪里需要我們，我們就去哪里。共建‘一帶一路’國(guó)家都是很好的市場(chǎng)?！?/p>

　　最后，是商業(yè)模式。“我們要從生產(chǎn)商變?yōu)榉?wù)商，除產(chǎn)品外，還為市場(chǎng)提供倉(cāng)儲(chǔ)、物流、對(duì)接洽談等一系列相關(guān)服務(wù)，讓自己在產(chǎn)業(yè)鏈中擁有更重要的地位?！?/p>

　　在機(jī)械制造領(lǐng)域，中國(guó)產(chǎn)品的形象一直在變化。歐陽(yáng)凱所在的公司曾創(chuàng)新研發(fā)出電動(dòng)游標(biāo)卡尺，并將大數(shù)據(jù)技術(shù)創(chuàng)新性引入其中?！斑@一項(xiàng)創(chuàng)新，在歐洲獲得了高端市場(chǎng)認(rèn)可?！彼f(shuō)。

　　由內(nèi)而外的“化學(xué)反應(yīng)”，將讓中國(guó)制造在歐洲客戶心中發(fā)生質(zhì)的變化。歐陽(yáng)凱說(shuō)，機(jī)械制造領(lǐng)域，這種變化正不斷在共建“一帶一路”國(guó)家更好地生根發(fā)芽。