????極致專注，鍛造強(qiáng)大“制造力”的利器
????—— 來(lái)自江蘇45家民營(yíng)“冠軍企業(yè)”的調(diào)查 ①
????編者按
????12月19日至21日召開(kāi)的中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議上，“推動(dòng)制造業(yè)高質(zhì)量發(fā)展”被列為2019年七項(xiàng)重點(diǎn)工作任務(wù)之首；而會(huì)議總結(jié)2018年經(jīng)濟(jì)工作時(shí)強(qiáng)調(diào)，“在充分肯定成績(jī)的同時(shí)，要看到經(jīng)濟(jì)運(yùn)行穩(wěn)中有變、變中有憂，外部環(huán)境復(fù)雜嚴(yán)峻，經(jīng)濟(jì)面臨下行壓力。”
????推動(dòng)制造業(yè)高質(zhì)量發(fā)展，離不開(kāi)大量高質(zhì)量發(fā)展的民營(yíng)制造企業(yè)。那么，面對(duì)紛繁復(fù)雜的環(huán)境形勢(shì)，什么樣的民營(yíng)制造企業(yè)依然笑傲江湖？
????在制造大省亦是民營(yíng)經(jīng)濟(jì)大省的江蘇，有一大批其產(chǎn)品市場(chǎng)占有率居全省、全國(guó)乃至全球第一的民營(yíng)“冠軍企業(yè)”。它們馳騁市場(chǎng)、欣欣向榮，構(gòu)筑起江蘇制造的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，孕育著江蘇創(chuàng)造的美好未來(lái)。
????5月-12月，本報(bào)調(diào)研組耗時(shí)半年多，逐一走訪調(diào)查了我省45家民營(yíng)“冠軍企業(yè)”。本報(bào)今起推出相關(guān)系列報(bào)道，解析其成功之道，旨在為廣大制造企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展提供參考。
????當(dāng)下，民營(yíng)企業(yè)在發(fā)展路徑的選擇上普遍面臨困惑：有的企業(yè)費(fèi)盡心思開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，卻遲遲形不成市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)；有的企業(yè)今天干這個(gè)明天換那個(gè)，卻總是找不到市場(chǎng)“藍(lán)海”……
????解析45家江蘇民營(yíng)“冠軍企業(yè)”的成功之道，記者發(fā)現(xiàn)，在產(chǎn)品、技術(shù)、客戶需求等層面，專注于較“窄”的領(lǐng)域，精耕細(xì)作，持之以恒，從而形成自己獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，是這些“冠軍企業(yè)”鍛造強(qiáng)大“制造力”的利器。
????找準(zhǔn)定位，“窄”中有“寬”
????“看，就是這個(gè)，我們一干40年！”
????走進(jìn)鎮(zhèn)江液壓股份有限公司的陳列室，若非工作人員指點(diǎn)，記者很難猜出，這些看上去不起眼的器件，就是企業(yè)暢銷40年的核心產(chǎn)品——全液壓轉(zhuǎn)向器。
????“這么說(shuō)吧，開(kāi)叉車的司機(jī)轉(zhuǎn)動(dòng)方向盤時(shí)，操作是否舒適、轉(zhuǎn)向是否精確，就靠咱們這個(gè)全液壓轉(zhuǎn)向器的質(zhì)量決定?！逼髽I(yè)工作人員介紹。
????“鎮(zhèn)江液壓”董事長(zhǎng)潘正東自豪地說(shuō)，公司成立40年來(lái)，只專注于全液壓轉(zhuǎn)向器這一種產(chǎn)品的生產(chǎn)，也因此讓公司光榮入選全國(guó)第一批制造業(yè)單項(xiàng)冠軍示范企業(yè)。
????在江蘇，有一批像“鎮(zhèn)江液壓”這樣長(zhǎng)期專注“一業(yè)”、做“最好”產(chǎn)品的民營(yíng)“冠軍企業(yè)”。
????要專注“一業(yè)”、做到極致，首先必須找準(zhǔn)產(chǎn)品定位。記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，“冠軍企業(yè)”在選擇發(fā)展方向之前，都對(duì)行業(yè)情況進(jìn)行深度調(diào)研，因此往往能夠準(zhǔn)確判斷出潛在市場(chǎng)，從而精準(zhǔn)把握產(chǎn)品定位。
????“我們企業(yè)的發(fā)展與中國(guó)城鎮(zhèn)化的進(jìn)程以及食品加工行業(yè)的發(fā)展緊密相連?！?位于南通的四方科技集團(tuán)股份有限公司副總經(jīng)理樓曉華告訴記者，上世紀(jì)80年代末，他們通過(guò)對(duì)海外市場(chǎng)的調(diào)研，預(yù)判到國(guó)內(nèi)冷鮮食品業(yè)即將迎來(lái)爆發(fā)式發(fā)展，果斷決定開(kāi)發(fā)冷鏈裝備產(chǎn)品，經(jīng)過(guò)20多年堅(jiān)持不懈的專注開(kāi)發(fā)，坐穩(wěn)了全國(guó)行業(yè)龍頭的位置。
????令人贊嘆的是，這些“冠軍企業(yè)”對(duì)市場(chǎng)定位準(zhǔn)確的產(chǎn)品不斷進(jìn)行精耕細(xì)作、優(yōu)化升級(jí)。正像潘正東所說(shuō)的那樣：“我們的目標(biāo)就是把全液壓轉(zhuǎn)向器做到全球最好！”
????在江陰，有這樣一家企業(yè)，1993年，它在全國(guó)率先開(kāi)展中藥飲片劑型改革試點(diǎn)，成功研制出中藥配方顆粒；2011年，它榮獲行業(yè)內(nèi)第一個(gè)國(guó)家科技進(jìn)步獎(jiǎng)；2016年，中藥配方顆粒行業(yè)第一個(gè)CNAS實(shí)驗(yàn)室和第一個(gè)院士工作站在這里落戶……不斷創(chuàng)造這些“第一”的，正是江陰天江藥業(yè)有限公司。
????“要說(shuō)成功之道，就在于我們專注于‘做最好的中藥配方顆粒’！”公司副總經(jīng)理陳盛君博士如是表示。得益于對(duì)本行業(yè)近乎“苛刻”的極致深耕，“天江藥業(yè)”在細(xì)分市場(chǎng)深深“扎根”，成為中藥配方顆粒行業(yè)的先驅(qū)者和領(lǐng)跑者。
????正是在比較“窄”的領(lǐng)域?qū)Ｗ⒂趯?duì)產(chǎn)品的深度開(kāi)發(fā)，上述民營(yíng)企業(yè)拓展出寬闊的市場(chǎng)——
????“鎮(zhèn)江液壓”的全液壓轉(zhuǎn)向器國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率達(dá)50%，位居全國(guó)第一；
????“天江藥業(yè)”占據(jù)國(guó)內(nèi)中藥配方顆粒行業(yè)的半壁江山，年銷售配方顆粒超過(guò)30億袋；
????“四方科技”在冷鏈裝備產(chǎn)品擁有全國(guó)最多用戶的基礎(chǔ)上，又瞄準(zhǔn)果蔬、肉類、水產(chǎn)品等農(nóng)產(chǎn)品和疫苗等醫(yī)藥產(chǎn)品對(duì)冷鏈物流的新需求，提前布局開(kāi)發(fā)智能化速凍設(shè)備和高品質(zhì)罐式集裝箱產(chǎn)品，這些創(chuàng)新型產(chǎn)品市場(chǎng)前景空前廣闊。
????心無(wú)旁騖，拒絕“誘惑”
????梳理民營(yíng)“冠軍企業(yè)”的發(fā)展歷程，記者發(fā)現(xiàn)，它們?cè)趯Ｗⅰ耙粯I(yè)”的過(guò)程中，也曾遭遇曲折、直面誘惑。
????前些年，房地產(chǎn)市場(chǎng)火爆、利潤(rùn)豐厚，不少企業(yè)競(jìng)相涉足其間。然而，受訪的許多民營(yíng)“冠軍企業(yè)”卻冷靜面對(duì)，理智拒絕“掙快錢”的誘惑，始終專注于自己深耕細(xì)作的領(lǐng)域。
????“房地產(chǎn)市場(chǎng)‘泡沫多’，風(fēng)險(xiǎn)太大，我們對(duì)此始終保持審慎態(tài)度和發(fā)展定力。盡管有一些涉入地產(chǎn)的企業(yè)賺大錢了，但我們不眼紅，始終瞄準(zhǔn)主攻方向——液壓件及其關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展?！苯K恒立液壓股份有限公司總經(jīng)理邱永寧說(shuō)，2011年，“恒立液壓”上市后募集到24億元資金。這些資金沒(méi)有一分錢流入房地產(chǎn)市場(chǎng)，而是用于設(shè)備的技術(shù)改造和產(chǎn)品的升級(jí)換代上。他們用1375萬(wàn)歐元收購(gòu)了德國(guó)哈威集團(tuán)旗下的一家液壓泵工廠，為拓展歐洲液壓件市場(chǎng)提供了有力保障。
????邱永寧感慨地告訴記者：“如果不是28年來(lái)的心無(wú)旁騖、專心致志，‘恒立液壓’不可能有今天?！?/p>
????位于江陰的法爾勝泓昇集團(tuán)有限公司半個(gè)世紀(jì)以來(lái)，始終圍繞鋼絲繩做文章，成為國(guó)內(nèi)外矚目的行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)。
????“誰(shuí)試圖同時(shí)贏得100米和馬拉松的金牌，十有八九都會(huì)失敗?！痹摴靖笨偛脛⒍Y華介紹，曾經(jīng)有很多人建議他們“大跨步轉(zhuǎn)型”，生產(chǎn)一些更賺錢的跨行業(yè)產(chǎn)品。但他們經(jīng)過(guò)深思熟慮，沒(méi)有涉足那些自己不熟悉、缺少競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的領(lǐng)域，堅(jiān)持圍繞一根“繩”做精、做深。由“法爾勝”牽頭修訂的“橋梁纜索用鋼絲”國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)2018年正式通過(guò)，成為鋼絲繩和纜索領(lǐng)域我國(guó)主持起草的第一個(gè)國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)。
????采訪中，也有一些企業(yè)老總談起自身發(fā)展過(guò)程中“貪多嚼不爛”的教訓(xùn)和轉(zhuǎn)變思路、專注“一業(yè)”的成功。
????位于南通的江蘇神通閥門股份有限公司曾經(jīng)生產(chǎn)過(guò)很多類型的產(chǎn)品，其中不少產(chǎn)品因技術(shù)含量不高、同行競(jìng)爭(zhēng)激烈，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)。
????“要做單項(xiàng)冠軍，不做‘百貨公司’?！痹摴靖笨偛谜缕鋸?qiáng)介紹說(shuō)，上世紀(jì)90年代，他們果斷砍掉全國(guó)市場(chǎng)占有率低于30%的產(chǎn)品，將原本多元的經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)逐步收縮、最終集中到最具競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品上，集中力量專攻特種閥門的研發(fā)、生產(chǎn)和營(yíng)銷。如今，該公司生產(chǎn)的冶金特種閥門在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的占有率達(dá)七成以上。
????應(yīng)時(shí)而變，拓展優(yōu)勢(shì)
????極致專注，并不意味著墨守成規(guī)、一成不變。受訪的不少企業(yè)都善于圍繞所專注的領(lǐng)域應(yīng)時(shí)而變，拓展優(yōu)勢(shì)。
????記者在南通采訪時(shí)發(fā)現(xiàn)，兩家“冠軍企業(yè)”掛著的招牌上都有“中天”兩個(gè)字，分別為中天科技股份有限公司、中天科技海纜有限公司。其實(shí)，這兩家企業(yè)是母子公司，它們是專注“一業(yè)”的“冠軍企業(yè)”適應(yīng)市場(chǎng)變化、實(shí)現(xiàn)裂變發(fā)展的樣本。
????據(jù)“中天海纜”總經(jīng)理薛建凌介紹，20年前，專注開(kāi)發(fā)高端線纜的“中天科技”研制出我國(guó)第一根實(shí)用型水線纜。為細(xì)分、深耕這一市場(chǎng)，“中天科技”成立了專門開(kāi)發(fā)生產(chǎn)海底電光纜的子公司“中天海纜”，并將其從內(nèi)部剝離，使其獨(dú)立開(kāi)拓細(xì)分出的市場(chǎng)。之后，又成立并剝離出專門生產(chǎn)架空地線復(fù)合光纜的子公司“中天電力光纜”。在今年11月工業(yè)和信息化部公布的第三批制造業(yè)單項(xiàng)冠軍企業(yè)中，“中天電力光纜”榜上有名。中天科技集團(tuán)從此坐擁三家“冠軍企業(yè)”，大大拓展了自己在電光纜市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)。
????應(yīng)時(shí)而變，還表現(xiàn)在這些“冠軍企業(yè)”善于以產(chǎn)品為核心延長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈、提升價(jià)值鏈。
????位于南京的紅寶麗集團(tuán)專門生產(chǎn)冰箱保溫材料的原料，產(chǎn)品市場(chǎng)占有率已連續(xù)3年全球第一。公司總經(jīng)理芮益民坦言，他們并不滿足現(xiàn)有的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)模式，決定向產(chǎn)品的上游延伸?！凹t寶麗”今年起開(kāi)始建設(shè)年產(chǎn)12萬(wàn)噸環(huán)氧丙烷項(xiàng)目，為自己做原料配套。芮益民信心滿滿地說(shuō)，不遠(yuǎn)的將來(lái)，“紅寶麗”將擁有國(guó)際最具競(jìng)爭(zhēng)力的環(huán)氧丙烷生產(chǎn)基地，從而進(jìn)一步增強(qiáng)企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
????“專注絕不意味著故步自封?！北緢?bào)調(diào)研組特聘專家、東南大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院陳淑梅教授表示，企業(yè)在堅(jiān)持初心與匠心的同時(shí)，也要兼顧韌性與彈性，既能夠在細(xì)小領(lǐng)域做專、做精、做優(yōu)、做特，也要能在適度范圍內(nèi)精準(zhǔn)“轉(zhuǎn)舵”，從而盡可能爭(zhēng)得最寬廣市場(chǎng)空間，推動(dòng)制造業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。
